Всем, привет! ) Уже девять лет мы помогаем компаниям привлекать клиентов через рекламу в Яндекс Директе.
Сегодня расскажу как мы получаем до 20 лидов в день для агентства недвижимости во Владивостоке, при этом с квизов и конверсией в квалифицированный лид до 45%.
Вводные данные
Задача:
- Получать не менее 150 лидов в месяц.
- Оптимальная стоимость лида: до 1000 руб.
Результат:
- Цель достигнута уже на вторую неделю ведения:
- За август было получено 250 лидов по 774 руб.
- Конверсия увеличена с 1,6% до 5,6%
Давайте разберем подробнее, что позволило выйти на KPI уже на вторую неделю сотрудничества?
Рынок недвижимости перегрет, большинство агентств и застройщиков используют квизы, но фактически все они являются однотипными
Примеры УТП подобных квизов:
- Все новостройки Москве. Более 3000 квартир без комиссий
- Единая база новостроек России
- Новостройка вашей мечты в новом ЖК
- Всего 6 вопросов и вы получите список подходящих квартир в новостройках Москвы
- Cервис №1 по поиску квартир в новостройках Москвы
- и т.п.
Пример квиза без четкой сегментации
Подобные квизы закрывают максимально общую аудиторию, при этом они могут не подходить по параметрам квалификации:
- Нет ПВ (первоначального взноса);
- Не подходят под условия кредитования;
- Нет четкой потребности;
- и т.п.
В результате конверсия в квал. лид сокращается, так как мы пытаемся угодить всем, вместо того, чтобы сконцентрироваться на подходящей ЦА. На этом мы и решили выделится и начали с проработки сегментов целевой аудитории и выделения их ключевых потребностей:
Вот примеры сегментов и их ключевой потребности (всего проработано 15 сегментов ЦА, которые нам интересны):
Под каждый из сегментов мы подготовили УТП и триггеры, которые закрывают ключевые потребности аудитории.
Пример разработанных посадочных страниц:
Под каждый сегмент аудитории проработали общие запросы и собрали вложенные ключевые фразы:
Проработали креативы под основные сегменты, чтобы выделится на фоне конкурентов (тестировали как креативы с текстовой составляющей, так и без):
Пример объявлений:
Результат работы рекламных кампаний
В результате, поставленная клиентом цель в 150 лидов в месяц по стоимости до 1000 руб за лид выполнена и уже в сентябре мы снизили стоимость лида до 550 руб., при этом без уменьшения их объема
- За август было получено 250 лидов по 774 руб.
- Конверсия увеличена с 1,6% до 5,6%
Если вам нужны заявки из Директа или вас не устраивает результат по уже запущенным кампаниям, пишите в Telegram или оставляйте заявку через сайт — проконсультируем и поможем. А если помочь не сможем, то скажем честно и посоветуем партнера, который специализируется на вашей нише.
