Сайт: sladosti-crimea.com
Задача: Выйти на стабильный объем лидов, до 450 руб. (с учетом НДС)
Результат: 300 лидов ежемесячно по 241 руб.
Как происходила настройка рекламных кампаний?
Настроили системы аналитики для отслеживания статистики по отправкам данных из форм. При этом сделали составную цель, в которую входит каждая форма, для того чтобы отсечь дубли, так как один пользователь мог заполнить несколько форм на сайте.
Подготовили карту общих запросов, с учетом потребностей клиента. Причем проработаны не только целевые ключевые фразы, но а также общие и околоцелевые фразы.
Проработали семмантическое ядро и кластеризовали его для рекламных кампаний на поиске. Всего вышло 850 ключевых фраз, без учета “пустышек” и 84 группы.
Выгружены рекламные кампании на Поиске / РСЯ / Мастера кампаний:
Подготовлена сводная таблица по конкурентам, чтобы выявить слабые и сильные стороны и в дальнейшем проработать оффер, который будет отличаться от конкурентов:
Сводная таблица прорабатывает не только по рекламным кампаниям на Поиске, но и также для РСЯ:
— Исходя из преимуществ клиента, а также анализа конкурентов были проработаны различные варианты объявлений, для тестирования:
— Пример креатива для РСЯ и Мастера Кампаний (он показал наилучшие показатели по стоимости и количеству конверсий):
Исправление проблем на сайте:
Во время проведения аудита сайта, было найдено много технических ошибок и ошибок влияющих на конверсию сайта, которые в обязательном порядке необходимо было исправить до запуска рекламных кампаний:
— Главная и страницы категорий не содержали конкретных УТП и основного целевого действия;
— Заказ через корзину содержал обязательную регистрацию, которая негативно сказывалась на конверсии.
— При добавлении UTM-метки к URL сайт начинал открываться с ошибкой из-за некорректного внедрения динамической подмены контента, прошлыми подрядчиками;
— POP-формы сайта не содержали конкретных призывов к действию
— Интернет-магазин был сделан как для розничных, так и для оптовых клиентов, но по итогу был недоработан ни для одной из ЦА;
Полный список ошибок найденных на сайте: https://docs.google.com/document/d/1X-HXNHhdYiXGhTUbLsB4yXmDXBUzZ4gMvLvorCdQWU8/edit#heading=h.6kym7k8njnn
Пример доработки первого экрана страницы категорий:
Результаты рекламных кампаний
За 2 месяца работы над проектом было получено 518 лидов (без учета дублей) по 241 руб. При этом, ежемесячно снижалась стоимость лида и увеличивалась конверсия сайта, за счет оптимизации рекламных кампаний и внесению правок на сайте
Общая статистика по месяцам:
Конверсии по типу площадки
Статистика по устройствам:
