К нам обратился Максим, владелец большого питомника саженцев в Крыму. На тот момент у него уже был работающий интернет-магазин и реклама в Яндекс.Директ. Проблема заключалась в малом количестве заказов:
- Среднее количество заказов в месяц: 300
- Средняя стоимость заказа с рекламы: 350 руб
- Сумма минимального заказа через корзину: 1000 руб
Вводные данные
Задача:
- Увеличить количество лидов: до 600 в месяц.
- Оптимальная стоимость лида: 250 — 300 руб.
Результат:
- За 3 месяца получен 4585 заказов по стоимости 162 рубля.
- Ср. кол-во заказов в месяц: 1528
- Ср. кол-во заказов в день: 50
Максим несколько раз просил приостановить рекламу, так как они не справлялись с обработкой заказов из-за их резкого увеличения.
Что было сделано:
Проведен аудит текущих рекламных кампаний.
1. Не были настроены такие виды рекламных кампаний как:
- Смарт-баннеры
- Товарная кампания
- Динамические объявления на поиске
- Ретаргетинг
- Мастера кампаний
2. В результате было упущено большое количество дополнительного трафика
- 3. Не использовались рекламные кампании с оптимизацией по оплате за конверсии;
- 4. Реклама настроена не на все товарные категории;
- 5. Плохо проработаны рекламные кампании на Поиске.
- Ключевые фразы не раскластеризованы. В группах по 100-200 запросов с объявлениями под шаблон.
- Не чистились минус-слова. В результате были показы по таким запросам как “магазин саженцев отзывы” или “питомник роз сергея овчарова”
5. Рекламные объявления не выделялись на фоне конкурентов, не использовались маркетинговые триггеры., которые закрывают ключевые потребности аудитории.
Проведен аудит сайта и составлен список рекомендаций по внесению правок для увеличения конверсии.
Настройка рекламы в Яндекс.Директ:
- Подготовили карту общих запросов (Проработаны как целевые ключевые фразы, так и общие с околоцелевыми для увеличение охвата за счет их последующего запуска с оплатой за конверсии.)
- Проработали семантическое ядро и кластеризовали его. Были собраны все запросы по которым люди искали саженцы. Всего было собрано **** фраз.
- Настроили более 100 рекламных кампаний по 46 видам саженцев. Были настроены
- Проведен анализ рекламных объявлений конкурентов (Составлена сводная таблица, выявлены сильные и слабые стороны, а также на чем стоит сделать упор, чтобы объявления смотрелись более привлекательными на общем фоне.)
- Исходя из преимуществ клиента, а также анализа конкурентов были проработаны различные варианты объявлений, для тестирования
Результат работы рекламных кампаний
В результате цель, поставленная клиентом, в 600 заказов вмесяц по стоимости до 300 руб была перевыполнена в несколько раз.
За 3 месяца получен 4585 заказов по стоимости 162 рубля.
- Ср. кол-во заказов в месяц: 1528
- Ср. кол-во заказов в день: 50
- Ср. стоимость заказа: 162 рубля
Максим несколько раз просил приостановить рекламу, так как они не справлялись с обработкой заказов из-за их резкого увеличения.
Клиент доволен сотрудничеством. Им было принято решение о расширении и найме дополнительных сотрудников для более быстрой обработки заказов.
В ближайших планах запустить еще 2 интернет-магазины и увеличить общее количество заказов в 1.5 раза.
Если вам нужны заявки из Директа или вас не устраивает результат по уже запущенным кампаниям, пишите в Telegram или оставляйте заявку через сайт — проконсультируем и поможем. А если помочь не сможем, то скажем честно и посоветуем партнера, который специализируется на вашей нише.
