К нам за помощью обратился Андрей, совладелец компании по производству изделий из искусственного камня.
На тот момент, реклама в Яндекс.Директ уже была настроена и велась сторонним агентством.
Проблема заключалась в критически малом количестве заявок и их плохом качестве.
Время шло, рекламный бюджет уходил впустую, а положение дел никак не менялось к лучшему. Было принято решение найти других специалистов.
Вводные данные
Задача:
- Увеличить количество лидов: до 90 в месяц.
- Оптимальная стоимость лида: 700 — 1000 руб.
Результат:
- За 3 месяца получен 391 лид по стоимости 333 рубля.
- Ср. кол-во обращений в месяц: 130
- Ср. кол-во обращений в день: 4-5
Что было сделано?
Проведен аудит текущих рекламных кампаний
- Обнаружили отсутствие настроенных целей в Яндекс.Метрике.
- Отсутствовал колл трекинг для отслеживания входящих звонков по рекламе.
- Как следствие — отслеживание эффективности рекламных кампаний и их оптимизация были невозможны.
- Плохо проработаны рекламные объявления, отсутствие А/В тестов заголовков и других элементов объявлений.
Проведен анализ конкурентов с целью дальнейшей проработки маркетинговых триггеров, оффера и внесения правок на текущих страницах сайта
Основная задача — выделиться на фоне конкурентов, чтобы выглядеть более привлекательно в глазах потенциального клиента. Составлена сводная таблица:
Проведен аудит сайта и внесены корректировки на 2х посадочных страницах. Разработано 2 квиза для сайта
Новый первый экран для страницы “Столешницы для кухни”:
Новый первый экран для страницы по подоконникам:
Подготовили карту общих запросов
Проработаны как целевые ключевые фразы, так и общие с околоцелевыми для увеличение охвата за счет их последующего запуска с оплатой за конверсии.
Проработали семантическое ядро и кластеризовали его. Были собраны все запросы по которым люди искали данную услугу. Всего было собрано 1699 фраз
Настроили 14 рекламных кампаний по 2м направлениям: столешницы для кухни и подоконники
Проведен анализ рекламных объявлений конкурентов. Составлена сводная таблица, выявлены сильные и слабые стороны, а также на чем стоит сделать упор, чтобы объявления смотрелись более привлекательными на общем фоне
Исходя из преимуществ клиента, а также анализа конкурентов были проработаны различные варианты объявлений, для тестирования:
Результат работы рекламных кампаний за 3 месяца
В результате, поставленная клиентом цель в 90 лидов в месяц по стоимости 700-1000 руб, была значительно перевыполнена.
За 3 месяца получен 391 лид по стоимости 333 рубля.
- По словам Андрея, качество лидов выросло, стали обращаться люди, которые действительно хотят заказать.
- Ср. кол-во лидов в месяц: 130
- Ср. кол-во лидов в день: 4-5
Общая статистика за 3 месяца:
Клиент доволен нашим сотрудничеством, но мы не собираемся на этом останавливаться.
В ближайших планах — увеличить количество обращений до 260 в месяц без их значительного удорожания.
Также, в работе находится новый сайт под SEO оптимизацию для того чтоб получать дополнительный трафик из поисковой выдачи.
Если вам нужны заявки из Директа или вас не устраивает результат по уже запущенным кампаниям, пишите в Telegram или оставляйте заявку через сайт — проконсультируем и поможем. А если помочь не сможем, то скажем честно и посоветуем партнера, который специализируется на вашей нише.
